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Gerenciando vendas - Livro

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(Cód.: SE1462)
Data de lançamento: 27/05/2021

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Descrição Geral

Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente. Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são fundamentais para você alcançar o sucesso em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes.
Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual.
Você vai aprender a:
• motivar sua equipe de vendas da forma apropriada
• integrar os departamentos de vendas e de marketing
• avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas
• identificar o centro de compras do seu cliente
• alavancar o poder dos micromercados
• ajustar o sistema de compensações


Ficha técnica:

Título - Gerenciando vendas
Subtítulo - Artigos fundamentais da Harvard Business Review para liderar sua equipe e alavancar seus resultados
Autor - Harvard Business Review 
Tradução - Marcelo Shild Arlin
Editora - Sextante
Gênero - Negócios e Economia
Lançamento - 2021
Tipo de capa - Brochura   
Cód.Barras - 9786555641462
Dimensões do produto - 23 x 1 x 16
Páginas - 192
Peso - 0,310 g

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